對于建筑企業(yè)來說，當對某一具體工程作出投標決策后，應(yīng)當有一個明確的報價策略來指導報價工作。制定報價策略應(yīng)根據(jù)不同招標工程的不同情況和競爭形勢，采取不同的報價策略。除了報價策略，要想在投標中取勝，還要講究報價技巧，結(jié)合具體招標工程實際情況，在服從大的投標策略的前提下，采取合適的具體報價方法。

1.常用的報價策略：

高水平經(jīng)營管理取勝策略、高專業(yè)技術(shù)水平取勝策略、低價策略、 二次經(jīng)營開發(fā)策略、低價索賠策略等。

（1）高水平經(jīng)營管理取勝策略。主要通過做好施工組織設(shè)計、優(yōu)化施工方案及工藝、應(yīng)用先進的管理技術(shù)、選擇可靠的分包隊伍、精心選擇材料設(shè)備供應(yīng)商，在保證工程質(zhì)量的前提下，安排均衡施工，節(jié)約人力物力成本，在此基礎(chǔ)上降低投標報價。這樣，報價降低提高競爭力，利潤并不一定減少。

（2）高專業(yè)技術(shù)水平取勝策略。仔細研究設(shè)計圖紙及技術(shù)要求.技術(shù)說明等，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出改進的合理化建議，顯示企業(yè)雄厚的技術(shù)實力，提高對招標單位的吸引力，在相同報價下能夠增強競爭力。

（3）低價策略。當企業(yè)施工任務(wù)不足，且面臨激烈競爭優(yōu)勢不足時，企業(yè)選擇通過低價中標，以低利承包工程維持生計。此外，施工企業(yè)初到一個新的地區(qū)或新開業(yè)的企業(yè)，為了打入市場開創(chuàng)局面建立信譽，也可以采用這種策略。

（4）二次經(jīng)營開發(fā)策略。建筑施工企業(yè)經(jīng)常會遇到這樣情況，一個工程項目明顯不盈利，甚至虧損，但企業(yè)還是要千方百計努力爭取中標。排除獲得施工業(yè)績和爭取資質(zhì)等因素外，這樣做的目的一般都是企業(yè)看好該工程項目盈利比較可觀的后續(xù)工程。建筑產(chǎn)品有一個明顯的特點就是工程的后續(xù)性如果項目部在前期施工過程中工程進度.質(zhì)量.安全等方面均兌現(xiàn)了合同承諾獲得建設(shè)單位好評，同時在施工工程中和建設(shè)單位保持良好溝通，贏得對方信任，一般后續(xù)工程都會交給原項目部繼續(xù)施工。即使當時沒有后續(xù)工程，以后一旦有建設(shè)單位也會優(yōu)先選擇自己信任的施工隊伍，因此二次經(jīng)營開發(fā)也成為提高公司盈利水平的一種方法。

（5）低價索賠策略。采用此策略，要在報價過程中認真研究招標文件.施工圖紙.技術(shù)要求及合同條款等，發(fā)現(xiàn)有較多漏洞時，可以把報價壓低，中標后在施工過程中利用漏洞進行索賠，提高獲利機會。

2.報價技巧。

（1）不平衡報價之早收錢。在每月按已完成工程量支付進度款的合同條件下，可以在不增加總投標報價的前提下，提高早期的工程造價同時降低后期的工程造價。對早期能得到結(jié)算付款的分部分項工程（如開辦費.臨時設(shè)施費.土石方工程.基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部分等）單價調(diào)整略高些，對后期施工的分項工程（如粉刷.油漆.電氣設(shè)備安裝等）單價適當調(diào)低，這樣有利于資金周轉(zhuǎn)。但是實際操作中要注意，這種單價的不平衡要有適當?shù)某叨�，不可隨意調(diào)整。如果不平衡的比例分配的過分懸殊，使得早期工作內(nèi)容的單價明顯不合理，業(yè)主可能會要求承包人就此提供單價分析及計算依據(jù)，這樣反倒會弄巧成拙。

（2）不平衡報價之多收錢。投標時適當提高某些分項的單價同時適當降低其他分項的單價。估計施工中工程量可能會增加的項目提高其單價，對施工中工程量可能會減少的項目則降低其單價；設(shè)計圖紙不明確或有錯誤，估計今后修改后工程量會增加的項目應(yīng)提高其單價，工程內(nèi)容說明不清的單價應(yīng)降低，這樣有利于日后的索賠；沒有工程量只有單價的項目（如土方工程中的挖淤泥.巖石等備用單價），其單價可以相對提高一些，這樣既不影響投標報價，以后發(fā)生還可多獲利；對于暫列項目要具體分析，因這類項目要開工后再與業(yè)主研究是否實施，預(yù)計會做的可能性較大的單價可報高一些，估計不一定發(fā)生的單價則應(yīng)降低一些；零星用工、機械臺班一般不進入總報價，可相對提高單價；如果處于高通貨膨脹時期，利息率低于通貨膨脹率，應(yīng)適當提高后期完工工程的單價而適當降低前期完工的某些項目的單價，這樣，按通貨膨脹率計算就可以得到額外收入。